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标题: 围剿----就就必须进攻"大福源"的软肋! [打印本页]

作者: liuhongyu 时间: 2009-8-29 06:29
标题: 围剿----就就必须进攻"大福源"的软肋!（凤城社区）

围剿----就就必须进攻"大福源"的软肋!
大福源进入潮州伊始,凭借其雄厚的资本实力和与厂商长久合作而建立起来的物流配送优势,一开始就以"天天便宜"、“天天低价”和“一站式购足”的经营方针，对潮州本土零售业进行打压，一时间市区本土零售店客流量都普遍明显下降，部分经营者忧心忡忡，担心长此下去会被这匹资本“猛狼”吃掉！但是，随着“大福源”开店“密月期”的结束，众多零售店的客流量也慢慢恢复，趋于稳定，同时又给“大福源”附近的小商小贩带动了销售量，正如俗话所说的“塞翁失马，下焉知祸福”！
其实“规模并不等于优秀”，做企业经营尚若如此！跟“大福源”相比，遍布市区的小型零售店，如“新强”、“荣诚”“金港”等等，大有大的特点，小有小有优势。从目前的情况上看，“大福源”还未对市区小型零售店购成“蚕食”危险，但是，如果众多“小的们”不从战略上给予重视，假如再进来一个“家乐福”或“沃尔玛”呢？那么要打好这场“保卫战争”首先要做到主动出击，寻找对手的“软肋”而攻之，“知己知彼，才能百不殆”！
一、价格战
低价策略，是所有大型超市的制胜法宝，其主要方法有：
1、利用“集团”性规模订货或采购取得厂商的大额订货折扣；
2、规模销售带来生产厂家可观的反利补贴；
3、收取各种形式名目繁多的营业外费用，如商品条码费、上架费
等等；
4、厂商派员驻场进行面销，减少零售店人成本。
等等，以上所做目的只有一个，就是通过增加营业外收入来弥补商品出售的低价损耗和商品长途配送时所花费用的损耗。

本土零售业对应策略：
1、跟各区或代理商建立良好的合作关系，或干脆争取成为本地区
某一厂商的区或代理商；
2、本土小规模的或未能进行连锁经营的零售业，通过“自愿连
锁”的方式进行结盟、集中采购，争取得到与大规模零售店一
样的折扣待遇；
3、尽可能的要求供货商派员驻店促销，减少人力成本。

二、经营成本
1、大型卖场因营业面积超大，为了营造好的购物环境，往往动用大量资金进行豪华装修，如：自动扶梯、中央空调、各式装饰性照明、大量POP、印刷会员快报等等这些都无疑的增加经营成本；
2、多数地处商业旺地，地租不平，同时为了方便购物者还必须配备大型停车场；
3、人力成本，大场机构大，部门分工明确，必需雇佣大量管理层和大量员工。假如就目前“新强”来说，每分店平均约2-3百平方计，其整个分店只需用店长一人、助理一个足够支撑日常的店管理工作，其余的多数利用厂商派驻的促销员进行理货、补货等工作足够了。

三、市场反应灵敏度

(俺吃饭了，下次待续）

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